李佳琦落魄的真相

朋友们好，近期中国有一位明星现身综艺节目，引起了很多关注。

2024年8月中国一档综艺节目上，出现了一群男歌手。这档节目叫作《披荆斩棘的哥哥》，相当于一档选秀节目，主要是让一些已经过气了的、或者没啥知名度的艺人在舞台上唱歌跳舞，然后组成男团，尝试一下翻红的滋味。

在这群不知名的歌手当中，观众突然注意到了一位穿着粉色上装的男歌手，他看上去很眼熟。当镜头推近的时候，观众立刻蒙圈，这不就是网络带货一哥李佳琦吗，怎么上了专门为过气明星准备的《披荆斩棘》节目了？

难道说他真的过气了，真的落魄至此了吗?

虽然说互联网时代的记忆很短暂，但是就在万千网民的脑海中，不久之前李佳琦还是中国直播界风头一时无两的带货一哥，无人不知无人不晓。据说每天看他直播卖货的粉丝有上千万，这个关注度，秒杀很多一线明星。而且最令人羡慕的是，用日进斗金都不足以形容他的富有，但可惜的是李佳琦弯道翻车了。

2023年9月9日，一哥在一场直播中无意说错了一句话。当时李佳琦正在激情推销一款叫作花西子的国产眉笔，价格是79块9，买一送二，也就是79块9买三支眉笔，平均一支26.6元。

突然眼观六路、耳听八方的李一哥瞟到了评论区的一条弹幕在抱怨：眉笔的价格好贵哦。

李佳琦一改平时的好脾气开启了怒怼模式：哪里贵了？

他同时质问网友：你这些年有没有好好工作，工资涨了没有啊？

此番言论一出，一夜之间李佳琦掉粉百万，从此一蹶不振。可问题就来了，要知道，这并不是李佳琦的第一次严重翻车。上一次李佳琦严重翻车导致被封杀，是由于无意间碰触了政治高压线，这个我们会在后面谈到。可是几个月之后，李佳琦复出仍然风头不减。

那么这一回，无非就是怼了一个粉丝，怎么就会一蹶不振了呢？

那我们就来聊一聊这一蹶不振。

敏感的少年

1992年，李佳琦出生在湖南省岳阳市的一个平凡家庭。在他年幼的时候，父母离异，李佳琦跟着当小学老师的母亲生活。贫困的家境，让小小年纪的李佳琦就养成了察言观色的敏感性格。

在他成名之后，有一次在接受《人物》杂志采访的时候，李佳琦说：我特别敏感，比如说一餐饭有12个人，我会通过所有人的表情知道他现在的状态是什么。

成年以前的李佳琦听话务实，既没有叛逆期，也没有表现出任何兴趣或者天才。直到2011年，19岁的李佳琦考入了南昌大学艺术与设计学院的舞蹈系，他才发现了自己的兴趣所在。

舞蹈系有一门必修课叫彩妆课，李佳琦所有的男同学都不喜欢这门课，每次都草草了事。唯有李佳琦不一样，每一次都是饶有兴趣的完成这门课，一丝不苟的在自己脸上完成了规定的所有妆容，而且都能拿到高分。

因为家庭经济条件不宽裕，李佳琦在上大学期间，就在南昌做过各种兼职，舞蹈老师、酒保、销售、主持，总之什么能挣钱他就干什么。其中他最得心应手的，就是做化妆品专柜的导购。

别的导购只会像复读机一样，喋喋不休的向顾客介绍产品的好处，而李佳琦不，他不会说太多的话，他会看准时机拿起一支眼线笔，就细心的为女顾客画上眼线，边画还边说你看这支笔很柔软吧，它不会刺痛你的眼睛。

画好眼妆之后，他会无比真诚的盯着镜子里的女孩说，这根眼线笔超好用的，相信我。女顾客们在感受到被尊重、被呵护，又能画上一个美美的妆容时，几乎都会心甘情愿的掏钱买单。只工作了一年多，23岁的李佳琦就成为了法国美妆品牌欧莱雅在南昌的销售冠军。

他工作努力，而且善于察言观色，任何时候都待人如沐春风，因此他和同事、老板、顾客、商家都相处愉快。李佳琦在销售这个行当如鱼得水，此时他拿着3000元一个月的工资，再加上销售提成，已经觉得自己是人生赢家了。

当时生活给他的最大打击，就是因为缺课太多，几门考试不及格，没能拿到南昌大学的毕业证，最后李佳琦只能以结业的方式离开学校。因此李佳琦后来在自己的学历栏里，填写的都是高中毕业，这事让李佳琦很沮丧。

但是后来证明学历这个东西，是在他人生经历当中最不重要的因素。

2016年当时中国最大的电商平台淘宝，刚刚推出了直播带货的功能。马云雄心勃勃的想培养一批网红，把电商带货这一行给拉起来。

其实直播带货并不是啥新概念，早在上个世纪八十至九十年代，美国就兴起了一波电视直播热。家庭主妇们足不出户，边做家务、边看电视购物频道，看中了一样商品，就通过电话下单购买，这种购物方式一度成为时尚。

2015年，大表姐劳伦斯主演过一部传记电影《奋斗的乔伊》，台湾翻译成《翻转幸福》。讲的就是出身草根的女主乔伊，发明了一种拖把，通过电视购物频道卖给家庭主妇，一步步逆袭成为亿万女富豪。

视频里的女主人公乔伊·曼加诺是一位真实的人物，也是美国九十年代电视直播界的翘楚。可以说现在中国的网络带货直播，几乎就是当年美国电视直播购物的翻版，只不过是互联网代替了电视网，鼠标键盘代替了电话。

话说马云想用网络直播的方式，开拓一片直销新市场，于是就注资了一家叫美ONE的艺人网红孵化服务平台，也就是俗称的MCN机构，开始培养淘宝的直播网红。

美ONE和欧莱雅集团一拍即合，欧莱雅开始在全中国的欧莱雅美妆导购里挑选主播，李佳琦当然入选。他兜里揣着两千块钱，兴冲冲的从南昌搬到了大上海，开始了自己的网络主播生涯。

李佳琦的直播之路也不是一开始就一帆风顺，尽管说他在销售柜台里是成绩斐然，可是坐到了摄像机的镜头前，那就是另外一个故事了，所有的推销话术和手法都得重来。

于是李佳琦拿出了拼命三郎的劲头。

直播带货，没有办法为顾客上妆，那李佳琦就往自己的脸上招呼。他在直播间里抹口红，为女观众们尝试各种色号。

李佳琦曾经创下记录，直播6个小时抹了380支口红，相当于在1.05分钟之内就要换一支口红。最后下播吃饭的时候，李佳琦发现自己的嘴是不能碰有一点热和辣的食物，一碰就钻心的疼。

可以说李佳琦是天生的推销小能手，他能在直播间创造一种紧张的气氛，让观众觉得如果自己一分钱都不花，那简直是亏惨了，而且是从李佳琦手上买的越多赚的越多。

同时他和以前一样，会照顾顾客的情绪，他会提醒姑娘们不要过度消费。他管那些消费不起大品牌的女孩叫「猪猪女孩」，也会贴心的专门为他的「猪猪女孩们」准备一些平价的品牌。

还有最关键的一条是，李佳琦直播销售的商品，永远比市价低。低价格再加上主播讨喜，李佳琦直播间吸引的人数越来越多，成几何级数增长。

2017年李佳琦已经能吸引到几十万的粉丝了。

2018年李佳琦创下了在五分钟内卖掉15000支口红的记录，喜提「口红一哥」的称号。

2019年李佳琦的粉丝数量已经有五千万之多，他也不再是专卖化妆品的口红一哥，在李佳琦直播间里啥都卖，从化妆品到家电再到珠宝首饰，基本上只要是在他直播中推荐的产品，都是几分钟之内就被抢光断货，有些甚至是秒光。

但李佳琦真正成为直播一哥却是在2020年，那一年COVID大流行期间，全中国大约有80多个城市被封城，人们被闷在家里家门都不能出，唯一能够做的事情就是上网。所以有一些兜里还有一些存款的人们，就流连在李佳琦的直播间里消磨时间。

说到这儿我就很感慨，我们频道的供稿人之一贺宇博士曾经告诉我一件事：当年他在欧洲留学的时候，经常搭火车穿梭于各个城市之间，就看到当时的欧洲年轻人在火车上消磨时间最主要的方式就是看书。书的种类五花八门，有黑格尔哲学、有歌德小说、也有各种现代文学，唯独没有消费杂志。

我只能说经过几十年的教育和高压，中国的年轻人当中有相当一个比例，心中早就没有了诗和远方。心里如果还有一点空间，装的也是购物欲。

话说回来，2020年的双11，李佳琦迎来了大丰收。

双11指的是每年的11月11号，这一天推出的网上购物节。从2009年开始，原本的它只是阿里巴巴旗下天猫平台推出的，后来双11居然成了全中国最大的线上购物节。因为11月11日有四个1，所以又被人们戏称为「光棍节」。

李佳琦在2020年双11的预售，达到了106亿元，另外一位女主播薇娅卖了82亿元。所有人都被这个数字晃花了眼，两个人成了中国当之无愧的「直播一哥」和「直播一姐」。

11月12日，中国官媒《经济日报》骄傲的宣布，昨天中国再次向世界展示了强大的消费力。2020年天猫双11成交额达到了4,982亿元，京东下单金额超过了2,715亿元，创下了销售新纪录。其他电商平台也都创下了不俗的销售业绩，体现了我国的经济韧性与活力。

这时李佳琦成了比明星还要红的网红，不少当红明星，甚至都想上他的直播间来蹭他的热度。

当然他自己也财源滚滚。

2021年中国网络主播，年度净收入百强榜上，李佳琦高居榜首，大约是18.553亿元。李佳琦也早已经在上海黄浦江边，买下了一套价值一亿三千万元的豪华复式公寓。

而李佳琦所签约的公司美ONE捧出这么一个大网红，当然也赚了个盆满钵满，李佳琦也成了人人羡慕的对象。一时间网络主播MCN机构，如同雨后春笋一样冒了出来，大家都希望搭上网络直播这趟顺风车，让荷包满满。

当然李佳琦的直播生涯也不是没有过波折，偶尔也会发生翻车事件，比如产品质量问题、退货问题等等，但是只要李佳琦在微博上给大家道个歉，粉丝们也就原谅他了，他仍然是大家心中最喜爱的一哥。

眉笔事件

2023年9月9日，李佳琦直播间发生了我们故事开头所说的怒怼事件，直播间一夜之间掉粉百万。李佳琦连忙在微博上发了长文道歉，同时在第二天的直播当中，再一次哭着和粉丝们道歉，看起来是诚意满满的。

但这一次粉丝们就没那么好说话了，他持续掉粉一百多万。有骂他飘了的，还有人扒出了他的糗事，说他持有花西子这个品牌的股份，所以才这么卖力为花西子吆喝。官媒也趁势发言，点名李佳琦是不知人间疾苦。所有的媒体也都跟进，把李佳琦都骂上了热搜。

那为什么这一次粉丝们不好说话了呢？

根据中国国家统计局的数字，2022年中国经济稳步增长，2023年更是形势一片大好。国内生产总值超过126万亿元，年增长5.2%，高于全球3%的预计增速。城镇调查失业率是5.2%，虽然比美国的3.7%的失业率是高了一些，但是中国是一年比一年低，而美国呢是一年比一年高，中国仍是世界经济增长的最大引擎。

《人民日报》上的中国社会充满了乐观向上的氛围，但是在真实的生活中，因为持续的「动态清零」，在中国设厂的外国企业纷纷关厂走人，把生产线转移到了印度、越南等地。

比如富士康在河南郑州，有一个世界最大的iPhone组装工厂，雇佣了大约30万人，「动态清零」开始后，工厂经常被迫停产。于是富士康一咬牙，把工厂转移到了印度和越南，仅在郑州就造成了20万人失业。

在北京、上海的跨国企业们，也纷纷撤离或者减少投资。根据上海美国商会的数据，仅仅在2022年，就有19%的美国公司减少了在中国的投资。而欧洲商会的数据是有25%的会员正在完全退出中国。于是曾经衣着光鲜、出入高档写字楼、喝着咖啡的外企白领们突然惊觉，自己居然也会失业。

即便是中国本土的科技企业，也在勒紧裤腰带过日子。从2022年起，阿里巴巴和京东等电商企业就开始裁员，已经陆续裁员了几万人。即便是在一线城市，工作也越来越难找，大学生们几乎是一毕业就面临失业。

根据北京大学经济系教授张丹丹的说法是，2023年3月份，中国青年失业率，也就是16岁至24岁这个年龄阶段的失业率，最高达到了46.5%。

直播带货也是电商直销的一种方式，这一行陷入低迷，也不只是体现在李佳琦身上。在各大公司陷入萧条的时候，拼多多这个专门以卖低价商品而闻名的电商平台，奋力杀入了海外市场，以低价吸引了一批海外顾客。但是成也萧何败也萧何，因为打的是价格战，所以营收不及预期。拼多多2024年第二季度的财报一出来，它的美股就狂跌了28%，市值缩水了550亿美元。

在这么艰难的经济环境下，李佳琦的「猪猪女孩」们岂能不哀叹：26块6一支的眉笔实在太贵了，抱怨李佳琦飘了，不再是「猪猪女孩」们的贴心人了，于是李一哥就成了悲催的李背锅。

眉笔事件之后，李佳琦还在直播带货，粉丝们也依然愿意观看。美ONE给出的销售数据也依然亮丽光鲜，至少表面上如此。但是几个月后的这一幕，似乎是印证了直播带货行业里面，靠刷单来伪造销量这已流传已久的传闻。

2024年8月份，粉丝们看到了偶像李佳琦，居然和一群没啥名气的18线明星一起登上了「披荆斩棘的哥哥」。李佳琦笑着对记者说这是他与粉丝互动的一种新方式，但是有人挖出了李佳琦在2024年5月21号的直播内容。

他在直播间坦率地对粉丝说自己去参加《披荆斩棘的哥哥》是为了给团队赚钱，他不改往日的贴心，还对粉丝们说赚了钱给大家发红包。

这时大家才意识到了原来风光一时无两的带货一哥，现在已经带不动货了。直播行业随着经济萧条的到来，也许也走到了尽头。

那么好，今天的故事就分享到这，谢谢大家。